Išorinis pardavimų vadovas augančiam verslui
Padedame smulkiam ir vidutiniam verslui sukurti ir palaikyti valdomą pardavimų sistemą – nuo pardavimų proceso, KPI ir motyvacinės sistemos iki CRM, AI ir kitų sprendimų, kurie padeda auginti pardavimus.
- Aiškūs pardavimų KPI
- Veikiantis pardavimų procesas
- Pardavimų komandos valdymas
- CRM ir AI sprendimų pritaikymas
Kada verslui reikalingas išorinis pardavimų vadovas?
Dažnai pardavimų problemos prasideda ne tada, kai trūksta klientų, o tada, kai verslas pradeda augti. Kai už pardavimus, komandą ir daugelį kitų sričių atsakingas vienas vadovas ar savininkas, didėjant atsakomybėms vis sunkiau skirti pakankamai dėmesio pardavimų komandos valdymui. Nebelieka laiko reguliariai sekti KPI, analizuoti rezultatus, tobulinti procesus ar kurti motyvacinę sistemą.
Būtent tuomet tampa reikalinga aiški sistema ir žmogus, kuris ją prižiūri.
Turite pardavėjų komandą, bet neturite pardavimų vadovo
Pardavėjai dirba, tačiau nėra žmogaus, kuris koordinuotų veiklą, sektų rezultatus ir padėtų komandai augti.
Savininkas pats valdo pardavimus
Pardavimų susirinkimai, KPI kontrolė ir problemų sprendimas atima laiką iš strateginių verslo klausimų.
Pardavimų rezultatai sunkiai prognozuojami
Trūksta aiškios sistemos, kuri leistų matyti situaciją ir planuoti augimą.
Nėra aiškių KPI ir kontrolės
Komanda dirba aktyviai, tačiau ne visada aišku, kurie veiksmai kuria rezultatą.
Kas yra išorinio pardavimų vadovo paslauga?
Išorinis pardavimų vadovas – tai ilgalaikė paslauga, kurios metu padedame įmonei valdyti pardavimus, auginti komandą ir kurti aiškią pardavimų sistemą. Skirtingai nei vienkartinės konsultacijos ar mokymai, čia dirbame kartu su komanda ir prisidedame prie kasdienių pardavimų valdymo procesų.
Padedame sukurti pardavimų procesą, nustatyti pardavimų KPI, sukurti motyvacinę sistemą, valdyti pardavimų komandą ir užtikrinti, kad visi procesai veiktų praktikoje, o ne tik dokumentuose.
Mūsų tikslas – ne pateikti rekomendacijas, o padėti jas įgyvendinti ir pasiekti rezultatą.
Ką apima išorinio pardavimų vadovo paslauga?
Pardavimų proceso kūrimas ir optimizavimas
Apibrėžiame pardavimo etapus, veiksmus, atsakomybes ir standartus.
Pardavimų KPI sukūrimas ir kontrolė
Sukuriame aiškią rodiklių sistemą ir reguliariai analizuojame rezultatus.
Motyvacinės sistemos kūrimas
Padedame sukurti motyvacinę sistemą, kuri skatina norimą elgesį ir rezultatą.
Pardavimų komandos valdymas
Vedame reguliarius susitikimus, padedame spręsti problemas ir ugdome komandą.
CRM pardavimams
Padedame pasirinkti, įsidiegti ir efektyviai naudoti CRM sistemą.
AI pardavimams ir automatizavimas
Ieškome būdų automatizuoti pasikartojančius darbus ir didinti komandos efektyvumą.
Kaip vyksta bendradarbiavimas?
Pardavimų proceso auditas
Įvertiname esamą situaciją, procesus, KPI, naudojamus įrankius ir pagrindinius augimo stabdžius.
Tinkamiausių sprendimų parinkimas
Parenkame procesus, KPI, CRM, AI ir kitus sprendimus pagal realų verslo poreikį.
Procesų ir įrankių diegimas
Įgyvendiname pokyčius ir padedame komandai prie jų prisitaikyti.
Nuolatinis pardavimų komandos valdymas
Reguliariai dirbame su komanda ir užtikriname, kad sistema kurtų rezultatą.
Pilno etato pardavimų vadovas ar išorinis pardavimų vadovas?
| Pilno etato pardavimų vadovas | Išorinis pardavimų vadovas |
|---|---|
| Pilnas atlyginimas | Mokama tik už skirtą laiką |
| Darbo santykiai | Paslaugų modelis |
| Atostogos ir nedarbingumai | Jokių papildomų kaštų |
| Vieno žmogaus patirtis | Patirtis iš skirtingų verslų |
| Tik pardavimų kompetencija | Pardavimai, CRM, AI ir IT kompetencijos |
Daugeliui smulkaus ir vidutinio verslo įmonių dar nereikia pilno etato pardavimų vadovo, tačiau jau reikia aiškios sistemos, kontrolės ir patyrusio žmogaus šalia komandos. Tokiu atveju išorinis pardavimų vadovas leidžia gauti reikalingą kompetenciją mažesniais kaštais ir išlaikant maksimalų lankstumą.
Kodėl klientai renkasi mus?
Mūsų stiprybė – ne tik pardavimų valdymas, bet ir gebėjimas sujungti pardavimus, procesus, CRM, IT bei AI sprendimus į vieną veikiančią sistemą. Mes padedame sukurti aplinką, kuri leidžia pardavimams veikti efektyviau, priimti sprendimus remiantis duomenimis ir augti kartu su verslu.
20+ metų pardavimų patirties
Per daugiau nei 20 metų dirbome su B2B pardavimais, kūrėme pardavimų procesus, KPI sistemas, motyvacines sistemas ir valdėme pardavimų komandas įvairiuose sektoriuose.
Patirtis įvairiuose verslo sektoriuose
Dirbome su spaustuvėmis, IT paslaugų įmonėmis, klinikomis, gamybos ir paslaugų verslais. Kiekviename sektoriuje pritaikome geriausias praktikas ir sukauptą patirtį.
CRM, AI ir procesų diegimo kompetencijos
Padedame ne tik valdyti pardavimus, bet ir parinkti bei įdiegti CRM sistemas, AI sprendimus ir kitus įrankius, kurie padeda automatizuoti procesus ir didinti efektyvumą.
Nepriklausomos konsultacijos
Nesame susiję su konkrečiais CRM, ERP, FSM ar AI sprendimų tiekėjais. Rekomenduojame tik tai, kas geriausiai atitinka jūsų verslo poreikius.
Dažniausiai užduodami klausimai
Neradote atsakymo? Susisiekite su mumis.
Pasikalbėkime apie jūsų pardavimų situaciją
Kiekvienas verslas susiduria su skirtingais iššūkiais, todėl pirmiausia norime suprasti jūsų situaciją, procesus ir tikslus. Pirminio pokalbio metu aptarsime, kur šiandien prarandamas laikas, kas stabdo augimą ir kokie sprendimai galėtų sukurti didžiausią naudą jūsų verslui.