Pardavimų proceso ir motyvacinės sistemos sukūrimas

Padedame smulkiam ir vidutiniam verslui sukurti aiškų pardavimų procesą, KPI sistemą ir motyvacinį modelį, kuris padeda pardavimų komandai dirbti kryptingai, o vadovui – valdyti rezultatus ir auginti pardavimus.

Aiškus pardavimų procesas
Matuojami pardavimų KPI
Motyvacinė sistema komandai
Daugiau pardavimų kontrolės

Pirminė konsultacija

Pardavimų procesas, KPI ir motyvacinė sistema

Kai verslas auga, chaosas pardavimuose kainuoja vis daugiau

Daugelis smulkių ir vidutinių įmonių susiduria ne su pardavėjų trūkumu, o su aiškios sistemos trūkumu. Pardavėjai dirba skirtingai, nėra vienodų standartų, KPI sunkiai pamatuojami, o motyvacinė sistema ne visada skatina norimą elgesį.

Padedame sukurti pardavimų sistemą, kuri leidžia kontroliuoti procesą, prognozuoti rezultatus ir užtikrinti nuoseklų komandos darbą.

Aiškus pardavimų procesas

Apibrėžiame etapus, atsakomybes ir veiksmus nuo pirmo kontakto iki pardavimo.

Pardavimų KPI sistema

Sukuriame rodiklius, leidžiančius matuoti veiklą ir prognozuoti rezultatus.

Motyvacinė sistema

Padedame sukurti sistemą, kuri skatina verslui svarbius veiksmus ir rezultatus.

Pardavimų kontrolė

Vadovai gauna aiškų vaizdą apie komandos aktyvumą ir efektyvumą.

Kam skirta ši paslauga?

Ši paslauga skirta įmonėms, kurios jau turi pardavimų komandą, tačiau siekia daugiau aiškumo, kontrolės ir prognozuojamų rezultatų.

Paslaugų įmonėms

IT įmonėms

Gamybos įmonėms

Prekybos įmonėms

Klinikoms ir sveikatos priežiūros įstaigoms

Augančioms B2B įmonėms

Kaip vyksta pardavimų proceso ir motyvacinės sistemos kūrimas?

Kiekviena įmonė yra skirtinga, todėl pirmiausia siekiame suprasti esamą situaciją ir tik tada kuriame sprendimus. Mūsų tikslas – ne teorinis dokumentas, o praktiškai veikianti pardavimų sistema.

Pardavimų proceso analizė

Įvertiname dabartinį procesą, pardavimo etapus, komandos veiklą ir pagrindinius iššūkius.

Pardavimų proceso sukūrimas arba optimizavimas

Sukuriame aiškią pardavimo eigą, standartus ir atsakomybes kiekviename etape.

KPI sistemos sukūrimas

Nustatome aktyvumo, efektyvumo ir rezultato rodiklius, kurie leidžia objektyviai vertinti pardavimų veiklą.

Motyvacinės sistemos sukūrimas

Parengiame motyvacinį modelį, kuris skatina norimą elgesį ir verslui svarbius rezultatus.

CRM ir ataskaitų pritaikymas

Jeigu reikia, padedame procesą perkelti į CRM sistemą ir sukurti reikalingas ataskaitas bei kontrolės mechanizmus.

Ką gaunate?

Po projekto turite ne tik dokumentą ar rekomendacijas, bet ir aiškų veikimo modelį, kurį galima taikyti kasdienėje veikloje.

Aiškų pardavimų procesą

Komanda tiksliai žino, ką ir kada turi daryti.

KPI sistemą

Matote ne tik rezultatą, bet ir veiklas, kurios jį sukuria.

Motyvacinę sistemą

Atlygio modelis skatina veiksmus, kurie padeda pasiekti įmonės tikslus.

Didesnį pardavimų valdomumą

Lengviau prognozuoti rezultatus ir identifikuoti problemas.

Kokią vertę tai sukuria verslo savininkui ir vadovui?

Daugiau kontrolės

Aiškiai matote, kas vyksta pardavimuose ir kokių veiksmų reikia rezultatams pasiekti.

Didesnis komandos efektyvumas

Pardavėjai dirba pagal vienodus standartus ir aiškius tikslus.

Tikslesnės pardavimų prognozės

Lengviau planuoti augimą ir priimti verslo sprendimus.

Daugiau pardavimų

Aiškus procesas ir tinkama motyvacija padeda didinti rezultatus.

Kodėl Lidigi?

Mūsų tikslas – ne sukurti teorinę sistemą, o padėti įmonei efektyviau valdyti pardavimus ir pasiekti geresnių rezultatų.

20+ metų pardavimų patirtis

Patirtis valdant pardavimų komandas

Sukurtos KPI ir motyvacinės sistemos

CRM diegimo ir pardavimų automatizavimo patirtis

Patirtis B2B, paslaugų, IT, gamybos ir prekybos sektoriuose

Nepriklausomas konsultantas, nesusietas su konkrečiais sprendimų tiekėjais